企业市场竞争三要素

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      企业市场竞争策略决策涉及三个方面：企业自身、顾客和竞争者，这三个方面各有其不同的利益和目标，但又相互联系。它们之间这种矛盾统一的关系被称作“策略金三角”。
      对于企业来说，策略的优势取决于两个基本方面：一是本企业策略是否比竞争者的策略更适合目标市场的需要，二是策略是否适合企业的资源条件从而能最有效地发挥企业优势。
      顾客分析是企业选择市场竞争策略的前提。企业无论采取什么样的竞争策略都须和目标市场的需要相适应。在市场竞争中，企业的营销方针和营销手段愈与目标市场顾客需要相吻合就愈具有竞争力。
      竞争者分析是企业选择市场策略的基础。成功的竞争策略是使企业的营销方针和营销策略异于竞争者，比竞争对手更符合顾客的需要。这就需要企业除了分析了解顾客需要外，还应分析竞争对手，了解竞争对手的策略、优势和劣势，判断竞争对手对本企业采取的策略可能做出的反应和对策，以己之长击彼之短，保持在市场竞争中的优势地位。
      企业资源分析是选择市场竞争策略的条件。企业要利用有限的资源，扬长避短，最大限度的满足顾客的需要，在对内部资源条件和外部竞争环境有深刻、全面的了解。